Поиск книг по лучшей цене!

Актуальная информация о наличии книг в крупных интернет-магазинах и сравнение цен.


  • Татьяна Соколова. Upgrade продаж
    Upgrade продаж
    Татьяна Соколова
    В представленной книге содержится много полезных эффективных методик и приемов, которые были внедрены и успешно работают во многих компаниях различной специализации. Структура книги построена по системному принципу: начиная с постановки задач перед отделом продаж и заканчивая организацией оперативной работы менеджеров. Материал содержит много таблиц, схем, иллюстрирующих работу конкретных компаний. Издание предназначено для менеджеров и руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, собственников бизнеса, а также для специалистов, интересующихся данной проблематикой.
  • Эрин Андерсон, Боб Тринкл. Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей
    Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей
    Эрин Андерсон, Боб Тринкл
    Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании. В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.); - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. Издание содержит закладку-ляссе.
  • К. К. Прахалад, В. Рамасвами. Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями
    Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями
    К. К. Прахалад, В. Рамасвами
    Эта книга затрагивает проблемы, с которыми в недалеком будущем придется столкнуться всем бизнесменам. Создается впечатление, что чем шире ассортимент продуктов и услуг, тем труднее сегодня угодить потребителю. Что же говорить о завтрашнем дне? Авторы, одни из самых передовых современных ученых, занимающихся вопросами перспектив развития стратегии продаж, считают, что в конкурентной борьбе победят те компании, которые примут новую концепцию ценности, то есть научатся создавать ценность вместе с потребителями. На многочисленных примерах реальных компаний, открывающих новые методы работы, они доказывают справедливость этой концепции. Книга адресована предпринимателям, управляющим компаниями, менеджерам по продажам и другим руководителям высшего звена.
  • Поль Леру и Пег Корвин. Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях
    Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях
    Поль Леру и Пег Корвин
    Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах. Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам: стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече; правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров; шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера; выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров; эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.Издание содержит закладку-ляссе.
  • Тони Бьюзен, Ричард Израэль. Гений продаж
    Гений продаж
    Тони Бьюзен, Ричард Израэль
    Каждому из нас всю жизнь приходится так или иначе продавать самого себя: подчиненный продает боссу свои личные предложения по улучшению работы; отец детям - свои принципы образцового поведения; заемщик кредитору - свой имидж ответственного и добросовестного человека; мужчина женщине, которая согласилась с ним поужинать, - свои серьезные дальнейшие намерения, и так далее. Книга нацелена показать, сколь легко Вы могли бы стать чрезвычайно искусным удачливым продавцом. Для широкого круга читателей.
  • Николай Дорощук, Валерий Кулеша. Дистрибуция на практике (+ CD)
    Дистрибуция на практике (+ CD)
    Николай Дорощук, Валерий Кулеша
    В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний.
  • В. В. Радаев. Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле
    Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле
    В. В. Радаев
    В российской розничной торговле в начале нового столетия произошла подлинная революция, коренным образом изменившая структуру всей отрасли. В книге дается детальная классификация современных организационных форм торговли, основанная на российской практике. Автором прослеживается история возникновения новых торговых форматов. Показывается, как приход глобальных операторов изменяет конкурентную ситуацию и деловые стратегии ведущих российских компаний. На примере торговли продуктами питания и сектора бытовой техники и электроники раскрываются новейшие тенденции развития ритейла и делаются прогнозы на среднесрочную перспективу.
  • Файфер Б.. Издержки вниз - продажи вверх
    Издержки вниз - продажи вверх
    Файфер Б.
    Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба - от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, - а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле. Начните прямо сейчас и убедитесь в том, что они работают!
  • Джефф Талл. Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
    Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
    Джефф Талл
    Постоянно меняющиеся требования клиентов и высокая конкуренция оказывают значительное давление на профессионалов мира продаж. Если вы заняты в этой сфере, то вы знаете, что в ней сильна конкуренция, но прибыль высока и именно это привлекает вас. Однако остаться в стороне от конкурентной борьбы практически невозможно. Успех придет лишь при использовании лучших стратегий в союзе с точной их реализацией. Если ставки высоки, и вы надеетесь победить, вам просто необходимо прочесть книгу "Искусство комплексных продаж", которая обязательно даст вам преимущество в знаниях и обеспечит успех, к которому вы стремитесь.
  • С. В. Пауков. Искусство продажи медикаментов
    Искусство продажи медикаментов
    С. В. Пауков
    Книга посвящена вопросам фармацевтического бизнеса. Ее написал тренинг-менеджер одной из крупнейших фармацевтических компаний, отвечающий за подготовку медицинских представителей в России и странах СНГ. Это одно из первых изданий, в которых проанализированы особенности продаж лекарственных препаратов на российском рынке. Подробно рассмотрены все этапы работы медицинского представителя фармацевтической компании. Описаны ключевые факторы, определяющие конкурентоспособность на фармацевтическом рынке - перспективной сфере деловой активности. Для большей доступности материала в книгу включены оригинальные схемы и таблицы. Для медицинских представителей и менеджеров фармацевтических компаний, специалистов по маркетингу и врачей, интересующихся вопросами фармацевтического бизнеса.
  • Андрей Сизов. Карманный справочник богатого продавца, или 55 советов для успешных продаж
    Карманный справочник богатого продавца, или 55 советов для успешных продаж
    Андрей Сизов
    В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно. Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основе успешных продаж. Советы Андрея Игоревича имеют вид 55 простых и доступных в понимании советов, которые будут полезны любому менеджеру, не взирая на его опыт в продажах. Справочник содержит основные правила и законы продаж, знание и понимание которых необходимо каждому успешному продавцу.
  • Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира
    Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира
    С каждым годом дизайн пространств, предназначенных для отдыха, становится все более смелым и оригинальным. В последнее время архитекторы стали свободнее и полнее выражать свои творческие идеи, решительнее использовать новый язык, современные материалы и необычные формы для создания особой, почти театральной атмосферы в кафе, барах и ресторанах. Более того, каждый художник стремится создать уникальный, ни на один другой не похожий проект, достойный подражания. Подобные места привлекают людей не только хорошей кухней, напитками и музыкой, но и неповторимым, до мелочей продуманным дизайном. Архитекторы уловили это настроение, поняли, что необычность заведения может иметь очень большую притягательную силу и влиять на выбор таких мест для встреч с друзьями или просто для того, чтобы пропустить стаканчик после работы. Ни для кого не секрет, что любое общение требует доверительной атмосферы, когда каждый может чувствовать себя непринужденно, знать, что он находится в "самом лучшем" из возможных мест. В этой книге представлены 26 самых последних инновационных проектов, выполненных такими известными в мире архитекторами, как Diller + Scofidio, Frank О.Gehry, Phillipe Starck и Thom Mayne. Каждая из этих работ - свидетельство особого отношения к художественному воплощению замысла, освещению, окружающей среде. Это издание необходимо всем, кто занимается изучением новейших тенденций в области архитектуры, декларируемых наиболее уважаемыми фирмами. Для лучшего понимания сути представленных проектов и методов их реализации в книгу включены подробные планы и описания решений, использованных при изготовлении конструкций и деталей интерьера. В издании представлен также богатый иллюстративный материал. Формат: 33 см х 24 см.
  • Коммерческие пространства. Новые тенденции
    Коммерческие пространства. Новые тенденции
    Есть те, кто определяет новые тенденции, и те, кто им следует. Первые пишут новые правила - остальные вынуждены соблюдать их. В серии "Коммерческие пространства. Лучшие проекты мира" представлены проекты тех, кто идет впереди. Это - инновации и свежий взгляд, это - будущее инвестиционного, розничного и ресторанного бизнеса, строительства и архитектуры. Это книги для тех, кто задумал новый бизнес-проект, для тех, кто инвестирует, проектирует, строит. Чтобы книги серии были наиболее репрезентативны и интересны, авторы руководствовались принципом многообразия, собрав на их страницах разные страны, разные дизайнерские подходы, разные архитектурные идеи. Концепции современных коммерческих пространств: модных магазинов, торговых центров, ресторанов, отелей - тесно связаны с понятием бренда, с той дополнительной смысловой нагрузкой, которую закладывали их создатели. Они предлагают определенные модели и жизненные сценарии, зачастую соединяющие в себе экзотичность и элегантность, прагматизм и стабильность. Технические детали: строительные ноу-хау и новейшие бизнес-концепции - важны здесь не менее, чем визуально-эмоциональный ряд. Поэтому представляют проекты сами авторы; лучшие эксперты лишь комментируют их подходы и концепции.
  • Е. В. Устюжанина, А. Г. Петров, А. В. Садовничая, С. Г. Евсюков. Корпоративные финансы
    Корпоративные финансы
    Е. В. Устюжанина, А. Г. Петров, А. В. Садовничая, С. Г. Евсюков
    Книга представляет собой системное изложение инструментов финансового анализа и принятия финансовых решений. Она охватывает широкий круг вопросов финансового менеджмента, которые освещаются с экономической, управленческой и юридической точек зрения. Особое внимание уделено адаптации финансовых инструментов к российскому рынку, специфике российского законодательства и российской правоприменительной практике. Настоящее учебное пособие подготовлено в рамках проекта издания серии базовых учебных материалов по ключевым направлениям управления корпорацией для российских программ МВА, переподготовки и повышения квалификации управленческих кадров. Книга будет полезна практикующим менеджерам и финансовым специалистам, слушателям магистерских программ, программ МВА и профессиональной переподготовки, а также преподавателям блока финансовых дисциплин и студентам, получающим экономическое и финансовое образование.
  • Магазины. Лучшие проекты мира
    Магазины. Лучшие проекты мира
    При разработке торговых площадей нужно учитывать не только то, что будет на них продаваться, но и то, где они будут расположены, какие функции выполнять, какие условия должны быть в них созданы. Однако все помещения, предназначенные для торговли, нуждаются в базовой инфраструктуре, на основе которой создается эффективная рабочая среда и обеспечивается отличное обслуживание клиентов. В последние годы произошли очень большие изменения в области разработки торговых площадей, причем преимущественно по американской модели. Объясняется это господствующей тенденцией роста числа торговых центров в крупных городах. Одновременно с разрастанием таких центров развивалось и понимание того, какими должны быть коммерческие пространства. Среди прочего это предполагало изменение организации внутреннего пространства (в прошлом она была более схематичной и традиционной), эффективное использование света и цвета как интегральных элементов архитектуры, применение готовых материалов (элементов) и широкое использование открытых пространств - практически без разделительных перегородок. Чтобы подборка дизайнов, предложенная вашему вниманию, носила репрезентативный характер, мы постарались отобрать из огромного множества проектов последних лет самые инновационные и показать практически неограниченные возможности декоративного оформления. Это своего рода графический путеводитель, представляющий современные и будущие тенденции развития дизайна зон обслуживания. При составлении этой книги авторы исходили также из желания не только показать общий вид того или иного интерьера, но и выделить в нем наиболее существенные конструктивные детали, которые, как правило, и определяют характер законченного пространства. Поэтому в издание включены фотографии, различные графические планы, профили, аксонометрические виды и наброски, а также описания работ, как они были задуманы создателями проекта. Формат: 33 см х 24 см.
  • Брайан Трейси. Маленькая книга хороших советов для успешных продаж
    Маленькая книга хороших советов для успешных продаж
    Брайан Трейси
    Ни одна книга, посвященная продажам, не может сравниться по ценности содержащихся в ней советов с "Маленькой книгой хороших советов для успешных продаж" Брайана Трейси. Вам придется по вкусу здравомыслие автора и его трезвый, свежий подход к продажам.
  • Новые торговые центры. Лучшие проекты мира
    Новые торговые центры. Лучшие проекты мира
    Создавая торговое пространство, автор должен думать не только о собственно деятельности, для которой оно предназначается, но и об обстановке, возможностях и атмосфере, которых эта деятельность потребует. А еще, разрабатывая проект, он должен помнить о том, что все торговые заведения нуждаются в основной инфраструктуре и в оборудовании: только это обеспечивает эффективную работу и обслуживание клиентов на высоком уровне. За последние годы под влиянием американской модели торговли число городских торговых центров выросло, и серьезный прогресс в этой области связан прежде всего с тем, как углубилось понимание принципов проектирования коммерческих пространств. Сюда относится и переосмысленное отношение к пространственному делению (раньше оно было куда примитивнее и жестче), и систематическое использование света и цвета как неотъемлемых компонентов бизнес-решения, и распространение сборного строительства, и создание проницаемых для взгляда пространств без видимых внутренних перегородок. Чтобы представление о самых современных и новаторских проектах было максимально полным, авторы постарались как можно шире показать обилие разных торговых пространств во всем многообразии их решений, создав этот иллюстрированный путеводитель по тенденциям в дизайне интерьеров торговых залов. Также нам кажется важным не просто показать проект в целом, но и остановиться на наиболее важных деталях, которые часто определяют характер всего здания. Поэтому в книге использованы все доступные виды иллюстративного материала: фотографии, планы, схемы фасадов, разрезы, эскизы, а также авторские описания проектов. Формат: 32,5 см х 24 см.
  • Джим Пулер. Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж
    Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж
    Джим Пулер
    Поход за покупками - один из наиболее захватывающих и увлекательных видов человеческой деятельности. Что заставляет покупателей поступать так, а не иначе? Почему люди отправляются в торговые центры и бутики, почему бродят по Всемирной паутине с кредитными карточками в руках, не представляя, что конкретно им нужно купить? Почему они считают себя чуть ли не обязанными потратиться на подарки на Рождество, день рождения или юбилей, но чувствуют себя виноватыми, если израсходуют ту же сумму в остальное время года? Книга отвечает на эти и подобные вопросы, обращая особое внимание на изменения в психологии покупателей, произошедшие за последние годы. Детальный справочник по сложной психологии покупателей XXI столетия. Джим Пулер обстоятельно и подробно описывает новый потребительский мир, где правят эмоции и люди покупают умом, чувствами и душой. Мэрилин Холтер, отделение истории Бостонского университета
  • Тод Данкан. Продажи на основе высокого доверия
    Продажи на основе высокого доверия
    Тод Данкан
    Из книги "Продажи на основе высокого доверия" вы узнаете, как соединить то, что вы делаете, с тем, кто вы есть. Постигая описанные в ней принципы, вы осознаете необходимость динамичных изменений в своей жизни и карьере, о которых до сих пор могли лишь мечтать, и сможете: - обеспечить своим клиентам более высокий уровень обслуживания -и при этом прилагать меньше усилий; - наполовину сократить список клиентов - и при этом зарабатывать втрое больше; - работать меньше дней в неделю и увеличить продолжительность своего ежегодного отпуска, вкладывая время в те взаимоотношения, которые имеют для вас наибольшее значение; - создавать длительные и устойчивые отношения с теми клиентами, которые способствуют стабильности вашего бизнеса. Независимо от того, какую должность в сфере продаж вы занимаете, применение предложенных в данной книге практических принципов позволит вам овладеть новым образом мышления, который ведет к жизни, превосходящей ваши самые смелые ожидания. Тодд Данкан является великим специалистом в области мотивации, всегда добивающийся превосходных результатов. «Продажи на основе высокого доверия» — воплощение всего того, чего этот человек достиг за многие годы работы, помогая людям поднять уровень своего бизнеса и личной жизни. Эта книга должна находиться в библиотеке каждого профессионального бизнесмена. Барбара Санфилиппо, автор книги «Мечтайте о великом! Лучшее, что может случиться», оратор и консультант «Продажи на основе высокого доверия» превращают работу в удовольствие. Если вы хотите найти свое постоянное место в данной отрасли бизнеса и добиться успеха, то вам следует купить экземпляр этого превосходного руководства Тодда Данкана, чтобы завоевать потребителей на всю жизнь». Даниэлле Кеннеди, автор книг «Продажи с семизначными цифрами» и «Работающие мамы.com», наставник в сфере продаж, тренер, консультант Когда мы прочли книгу «Одноминутный менеджер», среди всего прочего мы узнали, что люди могут наилучшим образом впитывать информацию... и применять ее в своей жизни... маленькими удобоваримыми порциями... Тодд именно это и сделал в своей новой книге... Я считаю, что книга «Продажи на основе высокого доверия» станет одной из немеркнущих классических произведений, посвященных бизнесу и личному росту. Кеннет Бланшар, соавтор «Одноминутного менеджера» Эту книгу необходимо прочесть каждому человеку и иметь в каждой компании, если серьезно относиться к бизнесу в сфере продаж. Кара Хейден, исполнительный директор «VP, Wells Fargo Home Mortgage» В книге «Продажи на основе высокого доверия» я слышу свежий, новый голос... взявший нь себя обязательство помогать людям достигнуть успеха в бизнесе и равновесия в личной жизни. Зиг Зиглар Тодд Данкан является одним из тех редких профессионалов в сфере продаж, кто смог измерить собственный успех (а также успех сотен других людей) и на основании этого создать ряд подходящих стратегий и тактик. Книга «Продажи на основе высокого доверия» основана на реальности, построена на опыте и содержит массу полезных советов, которые помогут людям в их поисках успеха. Кевин Смалл, президент «Maximum Impact, Inc.» Я считаю, что новая книга Тодда Данкана «Продажи на основе высокого доверия» является образцом правильного ведения дел в сфере продаж и торгового менеджмента. Тодд представил с кристальной ясностью и точностью, как профессионал-коммивояжер может достичь успеха и личного равновесия не с помощью надуманных теорий, а твердо нацеленных стратегий и средств, взятых из реального мира. Брайан Трейси, руководитель компании «Brian Tracy International», автор книги «Сила ясности» Тодд поделился своей искрой и движущей силой в достижении успеха с тысячами профессиональных коммивояжеров по всей стране, сведя это воедино в книге «Продажи на основе высокого доверия». Прекрасное дополнение к библиотеке любого руководителя в области бизнеса. Том Хопкинс, всемирно известный наставник в сфере продаж Тодд сконцентрировал свой более чем 20-летний опыт в четырнадцати насыщенных энергией и очень практичных законах, которые могут оказаться чрезвычайно полезными людям. Он представил нам все то полезное, что может оказать огромное воздействие на личную и деловую жизнь людей. Джон Максвелл, автор книги «21 неопровержимый закон лидерства» Если вы уже сделали все, что можете, и не можете уже сделать ничего больше — у вас остается один выход: самим стать чем-то большим. Принципы, приведенные в книге «Продажи на основе высокого доверия», помогут вам стать чем-то большим, чем вы являетесь сегодня. Путь к этому может начаться прямо сегодня. Карен Форд, директор «Independent National Sales»
  • Гарольд Дж. Новик. Продажи через независимых торговых представителей
    Продажи через независимых торговых представителей
    Гарольд Дж. Новик
    Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия. Издание содержит закладку-ляссе.

© 2017 books.iqbuy.ru