Поиск книг по лучшей цене!

Актуальная информация о наличии книг в крупных интернет-магазинах и сравнение цен.


  • Алексей Слободянюк. 101 совет по продажам
    101 совет по продажам
    Алексей Слободянюк
    Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт – лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа. Алексей Слободянюк О чем книга «Я обучаю тому, как строить отношения с клиентами. Как вести переговоры, чтобы быстрее договариваться. Делать презентации так, чтобы произвести яркое впечатление. Продавать свои идеи таким образом, чтобы вызывать стойкое желание сотрудничать именно с вами. Мой опыт и нестандартные подходы научат вас зарабатывать больше». Алексей Слободянюк Особенность всей серии «101 совет» состоит в том, что в нее входят книги только российских экспертов и специалистов своего дела, которые знакомы со спецификой нашей страны и особенностями необъяснимой русской души и как никто могут опираться на богатейший опыт проведения тренингов и семинаров. Почему книга достойна прочтения В ней один из самых востребованных в России бизнес-тренеров дает важные советы, которые пригодятся каждому менеджеру по продажам и не только. Вашему вниманию предлагается 101 полезный совет, в том числе по подготовке встречи, по установлению контакта, по сбору информации о потребностях клиента, по преодолению негативной реакции клиентов, по заключению сделки; вы узнаете, как правильно презентовать свой продукт и как торговаться и многое другое. Для кого эта книга Для менеджеров, руководителей компаний, управленцы, продавцев, бизнесменов. Кто автор Алексей Слободянюк – один из самых востребованных в России бизнес-тренеров, работает в компании «Ораторика», проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. Два высших образования (техническое и лингвистическое), серьезная двухгодичная тренерская подготовка по программам американской тренинговой компании Achieve Global, десятилетний опыт работы в продажах, опыт создания департаментов продаж «с нуля». Особенности оформления книги Карманный формат, мягкая обложка.
  • Максим Батырев. 45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами
    45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами
    Максим Батырев
    О книгеНовые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева - как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.Продажи делают людей сильными.Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.Из предисловия МаксимаКаждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Каким образом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха?К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, "обещаем" Клиенту то, чего он не получит (это называется "впаривание"), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность.Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять продажами, допускал тысячи ошибок в своей деятельности и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды и продавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские татуировки, которыми я решил поделиться с вами в этой книге.Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты.Для кого эта книгаЭто книга для всех, кто продает или управляет продажами.Цитаты из книгиПродажи - наше всё Все, чего я достиг в своей профессиональной деятельности, я до­ бился благодаря работе в продажах. Я научился защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с Клиентами, делать своими руками презентации, формулировать внятно мысли и много чему еще благодаря тому, что последние пятнадцать лет я учился и продолжаю учиться продавать.Хорошая профессия Когда человек не хочет ассоциировать себя с профессией, которой занимается, он никогда не будет стремиться стать лучшим в этом деле. А если он не будет хотеть стать лучшим, то не будет работать над собой. А если он не будет работать над собой, у него будут низкие результаты. А чем ниже у него будут результаты, тем меньший у него будет уровень дохода.Главная татуировкаВпервые в жизни я почувствовал на себе, что все это время ощуща­ли люди, которым я говорил те же слова: "Я слушатель-универсал". Это очень неприятное ощущение. Как будто на тебе выбивают свежую татуировку на самом больном месте: "Хочешь понравиться - сиди и слушай". Причем начала выбивать татуировку с утра Ирина З., а закончил это мой влиятель­ ный знакомый.Желание быть героем Люди хотят выглядеть быть героем чьих-то глазах. У кого-то - за счет понтов и новой ручки Montblanc, которую он демонстративно и медленно достает из кармана при случае. У кого-то - за счет экспертного мнения, как правильно управлять страной или играть в футбол. У кого-то - за счет связей в государственных органах.Подготовка  Лучший интервьюер нашей страны Владимир Владимирович Познер готовится к одному интервью шестнадцать-восемнадцать часов! Зачем? Он же мегапрофессионал! На него хотят быть похожими тысячи журналистов! На его интервью учатся молодые студенты! Ему доверяют миллионы телезрителей! Зачем ему это надо?Решение для клиента  Правда, для этого пришлось каждому из продаванов нанести на предплечье татуировку "Нам нужно решение Клиента. Любое!" и, конечно же, объяснять как на своем примере, так и на примере того же Жени Чичваркина, что все отказы Клиента от сотрудничества с нами - некритичны. Критичны Клиенты, которые динамят нас изо дня в день, мы верим в то, что они нам когда-нибудь заплатят, и делаем на них ставку, вместо того чтобы искать новых потенциальных Клиентов.
  • Эрин Андерсон, Боб Тринкл. Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей
    Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей
    Эрин Андерсон, Боб Тринкл
    Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании. В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.); - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. Издание содержит закладку-ляссе.
  • К. К. Прахалад, В. Рамасвами. Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями
    Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями
    К. К. Прахалад, В. Рамасвами
    Эта книга затрагивает проблемы, с которыми в недалеком будущем придется столкнуться всем бизнесменам. Создается впечатление, что чем шире ассортимент продуктов и услуг, тем труднее сегодня угодить потребителю. Что же говорить о завтрашнем дне? Авторы, одни из самых передовых современных ученых, занимающихся вопросами перспектив развития стратегии продаж, считают, что в конкурентной борьбе победят те компании, которые примут новую концепцию ценности, то есть научатся создавать ценность вместе с потребителями. На многочисленных примерах реальных компаний, открывающих новые методы работы, они доказывают справедливость этой концепции. Книга адресована предпринимателям, управляющим компаниями, менеджерам по продажам и другим руководителям высшего звена.
  • В. Н. Рябинкин. Взаимоотношения производителей и потребителей тепловой энергии. Практическое пособие
    Взаимоотношения производителей и потребителей тепловой энергии. Практическое пособие
    В. Н. Рябинкин
    Пособие предназначено для руководителей и специалистов энергетических компаний, сотрудников муниципальной администрации, специалистов энергоснабжающих организаций, тепловых сетей, предприятий жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ, ТСЖ) для правильного использования сочетаний централизованного и автономного теплоснабжения городов и населенных пунктов и внедрения системы оплаты жителями потребляемых энергоресурсов по фактически измеренному потреблению.
  • А. Парабеллум, Д. Ланц, Л. Остроумова. Взрывные продажи
    Взрывные продажи
    А. Парабеллум, Д. Ланц, Л. Остроумова
    В современном мире, где все развивается и меняется так стремительно, как никогда раньше, не отставать становится все труднее. И бизнеса в любом его проявлении это касается, пожалуй, больше всего остального, ведь у потребителя требование к услугам и товарам растет так же быстро. Большие и успешные компании поглощают малые, кого-то выкидывает за борт, кто-то сдается, потому что не поспевает за нынешним темпом. Идет борьба и смешение, и чтобы оставаться на плаву, нужно грамотно выстроить основы бизнеса. А основа любого бизнеса - это система продаж, и она должна развиваться пропорционально кругу потребления, даже быстрее - предугадывать спрос, чтобы не остаться позади. И эта книга выведет вас в лидеры. Авторы, абсолютные гуру продаж, дают четкие и конкретные методы, понятные и информативные рекомендации для успешных сделок. Вы узнаете все тонкости этого искусства и психологию вашей целевой аудитории. Эта книга - все, что вам понадобится, чтобы увеличить свою прибыль и продать все без остатка.
  • Поль Леру и Пег Корвин. Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях
    Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях
    Поль Леру и Пег Корвин
    Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах. Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам: стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече; правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров; шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера; выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров; эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.Издание содержит закладку-ляссе.
  • В. К. Ремчукова. Влияние преференциальных торговых соглашений на многостороннюю торговую систему
    Влияние преференциальных торговых соглашений на многостороннюю торговую систему
    В. К. Ремчукова
    В монографии рассматриваются современные преференциальные торговые соглашения как часть системы международного регулирования торговли. Уделено внимание правилам ВТО, регулирующим создание зон свободной торговли и таможенных союзов. Дается анализ феномена глобальных производственных систем. Подробно описаны механизмы защиты рынков при помощи преференциальных правил происхождения товаров.Особое внимание уделено мегарегиональным преференциальным торговым соглашениям, таким как Транстихоокеанское партнерство, Трансатлантическое торговое и инвестиционное партнерство, Региональное всеобъемлющее экономическое партнерство. Выявлена специфика формирования институционально однородной среды для функционирования бизнеса в странах разного уровня социально-экономического развития. Рассматриваются базовые принципы, лежащие в основе Евразийского экономического союза. Монография предназначена для студентов, аспирантов и научных работников, занимающихся проблемами интеграции, мировой экономики, внешнеэкономических связей.
  • Тони Бьюзен, Ричард Израэль. Гений продаж
    Гений продаж
    Тони Бьюзен, Ричард Израэль
    Каждому из нас всю жизнь приходится так или иначе продавать самого себя: подчиненный продает боссу свои личные предложения по улучшению работы; отец детям - свои принципы образцового поведения; заемщик кредитору - свой имидж ответственного и добросовестного человека; мужчина женщине, которая согласилась с ним поужинать, - свои серьезные дальнейшие намерения, и так далее. Книга нацелена показать, сколь легко Вы могли бы стать чрезвычайно искусным удачливым продавцом. Для широкого круга читателей.
  • Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов. Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
    Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
    Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов
    "Проблема, которая в США остро встала в начале 1990-х гг., а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице, видим десятки однотипных растяжек "Мы открылись" и понимаем, что это сообщение нас не только не привлекает, но даже раздражает. Такие методы давно перестали работать…" Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов О чем книга Продажи, организация системы продаж - основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать их рост или просто поддерживать на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика двухшаговых продаж позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке. Почему книга достойна прочтения Она написана настоящими российскими гуру продаж и чрезвычайно актуальна для российской аудитории; Двухшаговые продажи ? наиболее востребованный сегодня метод продвижения товаров и услуг. Если вы продвинутый бизнесмен, вам жизненно необходимо владеть этой техникой в совершенстве; Даже у простых на первый взгляд методов есть свои тонкости и секреты. Авторы раскрывают все нюансы двухшаговых продаж без "воды" и долгих лирических отступлений ? предельно четко и кратко, с примерами. Кто авторы Андрей Парабеллум - самый дорогостоящий консультант и бизнес-тренер России. Успешный бизнесмен. Гуру инфобизнеса. Убежденный сторонник практических навыков. Автор более 80 популярных книг бизнес-тематики (в том числе более 40 бестселлеров). Евгений Колотилов - известный российский бизнес-тренер, один из наиболее компетентных специалистов по продажам в сегменте B2B. Тренер-практик с огромным личным опытом и успешным опытом построения отделов продаж (входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам по версии журнала Treningo и портала SALESPORTAL). Автор множества бестселлеров по тематике продаж. Отличительные особенности издания Закладка-ляссе. Мнения экспертов "Найдите в своем плотном графике пару часов и прочитайте эту книгу. Замечательный набор инструментов и приемов, которые позволят вам поднять свои продажи! Текст читается на одном дыхании, а ценная информация навсегда остается в вашем багаже". Дмитрий Перунов, руководитель отдела маркетинга компании Coral Travеl "Отличная книга по продажам! Она полна ярких идей и конкретных рекомендаций. Одна из немногих достойных не только того, чтобы оказаться на вашей книжной полке или рабочем столе, но даже того, чтобы вы ее прочитали!" Борис Жалило, к.э.н., бизнес-тренер, автор тренинга "Продажи: Школы тигра" "Главный вопрос в продажах - "Где найти клиентов?". Это головная боль многих руководителей и продавцов. Вы либо ждете, когда потенциальный покупатель придет к вам сам, либо сами занимаетесь активными продажами. Однако нет никаких гарантий, что разовый клиент станет постоянным, ведь конкуренция сегодня огромна. Книга "Двухшаговые продажи" учит тому, как сделать первый шаг в сторону потенциальных клиентов, заинтересовать, привлечь и надежно удержать их, продавая все больше и больше товаров и услуг". Мурат Тургунов (Восточный Продавец), консультант по продажам, автор бестселлера "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов"
  • Оливер Кром, Майкл Кром. Достижение преимущества в торговле. Как его получить, как его сохранить и как продавать больше, чем когда бы то ни было
    Достижение преимущества в торговле. Как его получить, как его сохранить и как продавать больше, чем когда бы то ни было
    Оливер Кром, Майкл Кром
    Успехи торговца (менеджера по сбыту) обусловлены не только его навыками, но и позицией в отношениях с покупателями. Для широкого круга читателей.
  • Грант Кардон. Если ты не первый, ты последний
    Если ты не первый, ты последний
    Грант Кардон
    Согласитесь, в реальном мире не каждого награждают просто за то, что он вышел на игровое поле? Вы либо победитель, либо проигравший. Возможно, идея «первый или последний» покажется вам несправедливой или неразумной, возможно, с ней непросто согласиться, и тем не менее в реальном мире важно лишь первое место. Если вы на первом месте, вам не страшна никакая экономическая непогода, конкуренты гонятся за вами — а не наоборот. Давайте взглянем правде в лицо: если не идти ни на какие уступки, если не снижать планку, то, вы предпочтёте первое место всем остальным, не так ли? Если есть выбор между первым и любым другим местом, то все мы знаем, что лучше. Покорите любую вершину с этой книгой. Пусть это мощное пособие по господству будет вашим. Купите эту книгу и станьте первым в бизнесе, карьере и жизни.
  • Эди Рейтер. Забудьте о неудачных продажах! 12 принципов влияния и убеждения в продажах, руководстве и жизни
    Забудьте о неудачных продажах! 12 принципов влияния и убеждения в продажах, руководстве и жизни
    Эди Рейтер
    Все мы постоянно продаем что-то или нам продают что-то, будь то продукт, услуга, система ценностей или способ мышления. Эди Рейтер утверждает: энергия - это главный источник влияния и силы и учит влиять на людей, становясь позитивно настроенной, обаятельной личностью. 12 принципов, основанные на знании человеческой психологии, пригодятся каждому менеджеру, продавцу и всем, кто часто общается с людьми. Книга адресована широкому кругу читателей.
  • Ю. А. Петрова, Е. Б. Спиридонова, А. С. Новикова. Золотые правила успешного сбыта
    Золотые правила успешного сбыта
    Ю. А. Петрова, Е. Б. Спиридонова, А. С. Новикова
    Торговля - это не только сфера материального обогащения, но и своеобразный вид искусства. Во все времена успешные торговцы пользовались заслуженным уважением общества. Продавать товар, получать прибыль, обслуживать покупателей могут научиться многие. Но стать настоящим профессионалом в сфере продаж, добиться самых высоких результатов и заслужить титул успешного продавца способен далеко не каждый. Для этого необходимо, во-первых, изучить теоретические основы, а во-вторых, много-много практиковаться. Книга "Золотые правила успешного сбыта" поможет вам освоить не только техники успешных продаж, но и правила установления контакта с покупателем, способы преодоления возражений, методы заключения сделок и контрактов. Пособие написано специалистами, на практике знакомыми с методами успешных продаж. Материал изложен доступно, объемно, снабжен примерами и авторскими комментариями. Книга рассчитана на широкий круг читателей и будет полезна всем, кто интересуется сферой торговли, в том числе потребителям товаров и услуг. Особенно полезным издание окажется для продавцов-консультантов, менеджеров по продажам, руководителей торговых организаций и торговых представителей
  • Файфер Б.. Издержки вниз - продажи вверх
    Издержки вниз - продажи вверх
    Файфер Б.
    Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба - от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, - а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле. Начните прямо сейчас и убедитесь в том, что они работают!
  • Александр Деревицкий. Иные продажи
    Иные продажи
    Александр Деревицкий
    О чем эта книга В этой книге Александр Деревицкий учит продажам как виду боевых искусств. Она написана для продавцов, которые уже научились продавать, любят это дело и хотят расти дальше. Она написана для продавцов, которые любят изобретать что-то свое на основе авторских идей, а теперь хотят научиться умению приятно отличаться от других. Первая часть книги — примеры из тренерской практики Деревицкого, подробный FAQ по типовым проблемам продажников, иллюстрированный примерами из жизни. Вторая часть — рецепты организации успешных продаж. Красной нитью в книге проходит мысль о том, что не существует способов и техник продаж, которые можно просто выучить и использовать их всегда. Любой продажник должен быть гибким и ориентироваться по ситуации. Для кого эта книга Эта книга для тех, кто хочет стать лучшим в продажах. Цитаты из книги иNой подход Обычно послушный парень оказывается только вторым. А первым неизменно становится тот, кто идет своей дорогой и по пути вводит новые правила. Он свободен. И благодаря этому у него в колоде есть совершенно особые козыри! Теория и практика Лестница продаж — хорошая теоретическая модель, которая позволяет упорядочить изучение теории и практики продаж. И ничто более! Рисуя на тренинговом флипчарте ступеньки этой лестницы, я обязательно говорю: "Это — теоретическая модель. Повторяю: теоретическая". Азбука продаж В азбучной AIDA из классического маркетинга умница-автор описал не пять архитектурно сухих ступеней продажи, а четыре, но очень важных и довольно ярких: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Трамплин отличий Однажды на меня в магазине «наехал» продавец: "Я знаю, как люди шарахаются, когда в магазине к ним цепляются и пристают продавцы. Я не буду вас доставать. Хочу только показать: вот этот принтер — самая свежая модель. Вам нужно заменить старый?" Учитесь говорить и писать Я знаю две компании, которые совсем отказались от традиционных собеседований. Вместо этого они проводят два экзамена. На первом — а это обычный диктант — отпадает 65% претендентов на рабочее место. Для оставшихся проводят второй экзамен — изложение. И снова мечтать Когда человек осознает, что его жизнь уже почти закончена, он оглядывается назад и может легко увидеть, какие его мечты так и остались нереализованными. Большинство людей едва ли пытались исполнить хотя бы половину своих мечтаний.
  • Билл Бишоп. Как продать лобстера
    Как продать лобстера
    Билл Бишоп
    Широкому кругу читателей предлагается освоить и испытать новые маркетинговые ходы и уловки, которые помогут воплощать в жизнь самые грандиозные идеи, привлекать толпы новых клиентов, успешно продавать им товар и получать неслыханную прибыль.
  • Джо Джирард, Стенли Браун. Как продать что угодно кому угодно
    Как продать что угодно кому угодно
    Джо Джирард, Стенли Браун
    Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя. Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.
  • Джеффри Фокс. Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
    Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
    Джеффри Фокс
    В современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.
  • Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира
    Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира
    С каждым годом дизайн пространств, предназначенных для отдыха, становится все более смелым и оригинальным. В последнее время архитекторы стали свободнее и полнее выражать свои творческие идеи, решительнее использовать новый язык, современные материалы и необычные формы для создания особой, почти театральной атмосферы в кафе, барах и ресторанах. Более того, каждый художник стремится создать уникальный, ни на один другой не похожий проект, достойный подражания. Подобные места привлекают людей не только хорошей кухней, напитками и музыкой, но и неповторимым, до мелочей продуманным дизайном. Архитекторы уловили это настроение, поняли, что необычность заведения может иметь очень большую притягательную силу и влиять на выбор таких мест для встреч с друзьями или просто для того, чтобы пропустить стаканчик после работы. Ни для кого не секрет, что любое общение требует доверительной атмосферы, когда каждый может чувствовать себя непринужденно, знать, что он находится в "самом лучшем" из возможных мест. В этой книге представлены 26 самых последних инновационных проектов, выполненных такими известными в мире архитекторами, как Diller + Scofidio, Frank О.Gehry, Phillipe Starck и Thom Mayne. Каждая из этих работ - свидетельство особого отношения к художественному воплощению замысла, освещению, окружающей среде. Это издание необходимо всем, кто занимается изучением новейших тенденций в области архитектуры, декларируемых наиболее уважаемыми фирмами. Для лучшего понимания сути представленных проектов и методов их реализации в книгу включены подробные планы и описания решений, использованных при изготовлении конструкций и деталей интерьера. В издании представлен также богатый иллюстративный материал. Формат: 33 см х 24 см.

© 2017 books.iqbuy.ru