Поиск книг по лучшей цене!

Актуальная информация о наличии книг в крупных интернет-магазинах и сравнение цен.


  • К. К. Прахалад, В. Рамасвами. Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями
    Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями
    К. К. Прахалад, В. Рамасвами
    Эта книга затрагивает проблемы, с которыми в недалеком будущем придется столкнуться всем бизнесменам. Создается впечатление, что чем шире ассортимент продуктов и услуг, тем труднее сегодня угодить потребителю. Что же говорить о завтрашнем дне? Авторы, одни из самых передовых современных ученых, занимающихся вопросами перспектив развития стратегии продаж, считают, что в конкурентной борьбе победят те компании, которые примут новую концепцию ценности, то есть научатся создавать ценность вместе с потребителями. На многочисленных примерах реальных компаний, открывающих новые методы работы, они доказывают справедливость этой концепции. Книга адресована предпринимателям, управляющим компаниями, менеджерам по продажам и другим руководителям высшего звена.
  • Поль Леру и Пег Корвин. Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях
    Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях
    Поль Леру и Пег Корвин
    Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах. Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам: стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече; правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров; шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера; выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров; эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.Издание содержит закладку-ляссе.
  • Николай Дорощук, Валерий Кулеша. Дистрибуция на практике (+ CD)
    Дистрибуция на практике (+ CD)
    Николай Дорощук, Валерий Кулеша
    В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний.
  • В. В. Радаев. Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле
    Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле
    В. В. Радаев
    В российской розничной торговле в начале нового столетия произошла подлинная революция, коренным образом изменившая структуру всей отрасли. В книге дается детальная классификация современных организационных форм торговли, основанная на российской практике. Автором прослеживается история возникновения новых торговых форматов. Показывается, как приход глобальных операторов изменяет конкурентную ситуацию и деловые стратегии ведущих российских компаний. На примере торговли продуктами питания и сектора бытовой техники и электроники раскрываются новейшие тенденции развития ритейла и делаются прогнозы на среднесрочную перспективу.
  • Файфер Б.. Издержки вниз - продажи вверх
    Издержки вниз - продажи вверх
    Файфер Б.
    Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба - от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, - а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле. Начните прямо сейчас и убедитесь в том, что они работают!
  • Джефф Талл. Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
    Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
    Джефф Талл
    "Основной Процесс Джеффа Талла играет ключевую роль в содействии компаниям и их клиентам в преодолении пропасти. Он содержит в себе предпосылки для установления честных отношений и организации поддержки, столь необходимых клиентам для достижения ими успеха, путем изменения правил игры". Geoffrey A. Moore, author of Crossing the Chasm and Living on the Fault Line "В этой книге содержится важное послание крупным руководителям: если ваши прибыли снижаются, а ваша компания загнана в ловушку парадигмы традиционных продаж, то книга "Искусство комплексных продаж" дает необходимую "карту дорог", Джефф Талл - превосходный гид. В сегодняшние бурные времена ему удалось уловить суть продаж. Это -необходимое чтение для всей вашей организации". Mario Concha, President, Georgia-Pacific Resins, Inc. "Основной Процесс охватывает все торговые организации, различные культуры, действующие дисциплины и преодолевает все границы. Книга "Искусство комплексных продаж" -это четкий подход к успешному совмещению различных точек зрения сложных процессов продаж. Эту книгу непременно нужно прочитать профессионалам любого бизнеса, локального или глобального". Gerhard D. Meese, Executive Vice President, Dover Technologies International, Inc. "Книга "Искусство комплексных продаж" - это шедевр! Она демонстрирует прекрасное знание предмета, основана на исследованиях и полна практическими рекомендациями о том, как "передвигать шахматные фигуры в игре" комплексных продаж. Вы не только получите все ответы на вопросы "что?" и "как?" в сфере комплексных продаж, но также узнаете, как мобилизовать свои внутренние силы, необходимые для победы в конкурентной борьбе". Donate Tramuto, President and CEO, Protocare Sciences "Книга "Искусство комплексных продаж" повествует о наиболее значительном бизнесе и стратегиях продаж, которые переживут века. Это - пример передового мышления и свидетельство технологического прогресса. Прочитай эту книгу и побеждай!" Tim Klein, CEO, ATTO Technology, Inc. "Передовое мышление Джеффа Талла внесло свой вклад в изменение нашего фундаментального подхода к продажам и маркетингу и оказало значительное воздействие на итоги нашей работы. Книга "Искусство комплексных продаж" и Основной Процесс - это предписание для достижения глобального успеха!" Dr. Richard M. Brooks, Vice President - Worldwide Marketing, Waters Corporation "Четкие и нетрадиционные советы Джеффа Талла предоставляют читателю путеводную карту, позволяющую максимизировать результаты в продажах с высокими ставками. Прогнозирование Развития Бизнеса поднимает на данный момент консультативную роль продавца на новые уровни. Эта книга необходима тем, кто желает получить подлинные конкурентные преимущества и отделить себя от конкурентов". Donny Holender, Vice President - Sales, Universal Computer Systems, Inc.
  • Джефф Талл. Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
    Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
    Джефф Талл
    Постоянно меняющиеся требования клиентов и высокая конкуренция оказывают значительное давление на профессионалов мира продаж. Если вы заняты в этой сфере, то вы знаете, что в ней сильна конкуренция, но прибыль высока и именно это привлекает вас. Однако остаться в стороне от конкурентной борьбы практически невозможно. Успех придет лишь при использовании лучших стратегий в союзе с точной их реализацией. Если ставки высоки, и вы надеетесь победить, вам просто необходимо прочесть книгу "Искусство комплексных продаж", которая обязательно даст вам преимущество в знаниях и обеспечит успех, к которому вы стремитесь.
  • С. В. Пауков. Искусство продажи медикаментов
    Искусство продажи медикаментов
    С. В. Пауков
    Книга посвящена вопросам фармацевтического бизнеса. Ее написал тренинг-менеджер одной из крупнейших фармацевтических компаний, отвечающий за подготовку медицинских представителей в России и странах СНГ. Это одно из первых изданий, в которых проанализированы особенности продаж лекарственных препаратов на российском рынке. Подробно рассмотрены все этапы работы медицинского представителя фармацевтической компании. Описаны ключевые факторы, определяющие конкурентоспособность на фармацевтическом рынке - перспективной сфере деловой активности. Для большей доступности материала в книгу включены оригинальные схемы и таблицы. Для медицинских представителей и менеджеров фармацевтических компаний, специалистов по маркетингу и врачей, интересующихся вопросами фармацевтического бизнеса.
  • Андрей Сизов. Карманный справочник богатого продавца, или 55 советов для успешных продаж
    Карманный справочник богатого продавца, или 55 советов для успешных продаж
    Андрей Сизов
    В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно. Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основе успешных продаж. Советы Андрея Игоревича имеют вид 55 простых и доступных в понимании советов, которые будут полезны любому менеджеру, не взирая на его опыт в продажах. Справочник содержит основные правила и законы продаж, знание и понимание которых необходимо каждому успешному продавцу.
  • Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира
    Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира
    С каждым годом дизайн пространств, предназначенных для отдыха, становится все более смелым и оригинальным. В последнее время архитекторы стали свободнее и полнее выражать свои творческие идеи, решительнее использовать новый язык, современные материалы и необычные формы для создания особой, почти театральной атмосферы в кафе, барах и ресторанах. Более того, каждый художник стремится создать уникальный, ни на один другой не похожий проект, достойный подражания. Подобные места привлекают людей не только хорошей кухней, напитками и музыкой, но и неповторимым, до мелочей продуманным дизайном. Архитекторы уловили это настроение, поняли, что необычность заведения может иметь очень большую притягательную силу и влиять на выбор таких мест для встреч с друзьями или просто для того, чтобы пропустить стаканчик после работы. Ни для кого не секрет, что любое общение требует доверительной атмосферы, когда каждый может чувствовать себя непринужденно, знать, что он находится в "самом лучшем" из возможных мест. В этой книге представлены 26 самых последних инновационных проектов, выполненных такими известными в мире архитекторами, как Diller + Scofidio, Frank О.Gehry, Phillipe Starck и Thom Mayne. Каждая из этих работ - свидетельство особого отношения к художественному воплощению замысла, освещению, окружающей среде. Это издание необходимо всем, кто занимается изучением новейших тенденций в области архитектуры, декларируемых наиболее уважаемыми фирмами. Для лучшего понимания сути представленных проектов и методов их реализации в книгу включены подробные планы и описания решений, использованных при изготовлении конструкций и деталей интерьера. В издании представлен также богатый иллюстративный материал. Формат: 33 см х 24 см.
  • Коммерческие пространства. Новые тенденции
    Коммерческие пространства. Новые тенденции
    Есть те, кто определяет новые тенденции, и те, кто им следует. Первые пишут новые правила - остальные вынуждены соблюдать их. В серии "Коммерческие пространства. Лучшие проекты мира" представлены проекты тех, кто идет впереди. Это - инновации и свежий взгляд, это - будущее инвестиционного, розничного и ресторанного бизнеса, строительства и архитектуры. Это книги для тех, кто задумал новый бизнес-проект, для тех, кто инвестирует, проектирует, строит. Чтобы книги серии были наиболее репрезентативны и интересны, авторы руководствовались принципом многообразия, собрав на их страницах разные страны, разные дизайнерские подходы, разные архитектурные идеи. Концепции современных коммерческих пространств: модных магазинов, торговых центров, ресторанов, отелей - тесно связаны с понятием бренда, с той дополнительной смысловой нагрузкой, которую закладывали их создатели. Они предлагают определенные модели и жизненные сценарии, зачастую соединяющие в себе экзотичность и элегантность, прагматизм и стабильность. Технические детали: строительные ноу-хау и новейшие бизнес-концепции - важны здесь не менее, чем визуально-эмоциональный ряд. Поэтому представляют проекты сами авторы; лучшие эксперты лишь комментируют их подходы и концепции.
  • Е. В. Устюжанина, А. Г. Петров, А. В. Садовничая, С. Г. Евсюков. Корпоративные финансы
    Корпоративные финансы
    Е. В. Устюжанина, А. Г. Петров, А. В. Садовничая, С. Г. Евсюков
    Книга представляет собой системное изложение инструментов финансового анализа и принятия финансовых решений. Она охватывает широкий круг вопросов финансового менеджмента, которые освещаются с экономической, управленческой и юридической точек зрения. Особое внимание уделено адаптации финансовых инструментов к российскому рынку, специфике российского законодательства и российской правоприменительной практике. Настоящее учебное пособие подготовлено в рамках проекта издания серии базовых учебных материалов по ключевым направлениям управления корпорацией для российских программ МВА, переподготовки и повышения квалификации управленческих кадров. Книга будет полезна практикующим менеджерам и финансовым специалистам, слушателям магистерских программ, программ МВА и профессиональной переподготовки, а также преподавателям блока финансовых дисциплин и студентам, получающим экономическое и финансовое образование.
  • Магазины. Лучшие проекты мира
    Магазины. Лучшие проекты мира
    При разработке торговых площадей нужно учитывать не только то, что будет на них продаваться, но и то, где они будут расположены, какие функции выполнять, какие условия должны быть в них созданы. Однако все помещения, предназначенные для торговли, нуждаются в базовой инфраструктуре, на основе которой создается эффективная рабочая среда и обеспечивается отличное обслуживание клиентов. В последние годы произошли очень большие изменения в области разработки торговых площадей, причем преимущественно по американской модели. Объясняется это господствующей тенденцией роста числа торговых центров в крупных городах. Одновременно с разрастанием таких центров развивалось и понимание того, какими должны быть коммерческие пространства. Среди прочего это предполагало изменение организации внутреннего пространства (в прошлом она была более схематичной и традиционной), эффективное использование света и цвета как интегральных элементов архитектуры, применение готовых материалов (элементов) и широкое использование открытых пространств - практически без разделительных перегородок. Чтобы подборка дизайнов, предложенная вашему вниманию, носила репрезентативный характер, мы постарались отобрать из огромного множества проектов последних лет самые инновационные и показать практически неограниченные возможности декоративного оформления. Это своего рода графический путеводитель, представляющий современные и будущие тенденции развития дизайна зон обслуживания. При составлении этой книги авторы исходили также из желания не только показать общий вид того или иного интерьера, но и выделить в нем наиболее существенные конструктивные детали, которые, как правило, и определяют характер законченного пространства. Поэтому в издание включены фотографии, различные графические планы, профили, аксонометрические виды и наброски, а также описания работ, как они были задуманы создателями проекта. Формат: 33 см х 24 см.
  • Новые торговые центры. Лучшие проекты мира
    Новые торговые центры. Лучшие проекты мира
    Создавая торговое пространство, автор должен думать не только о собственно деятельности, для которой оно предназначается, но и об обстановке, возможностях и атмосфере, которых эта деятельность потребует. А еще, разрабатывая проект, он должен помнить о том, что все торговые заведения нуждаются в основной инфраструктуре и в оборудовании: только это обеспечивает эффективную работу и обслуживание клиентов на высоком уровне. За последние годы под влиянием американской модели торговли число городских торговых центров выросло, и серьезный прогресс в этой области связан прежде всего с тем, как углубилось понимание принципов проектирования коммерческих пространств. Сюда относится и переосмысленное отношение к пространственному делению (раньше оно было куда примитивнее и жестче), и систематическое использование света и цвета как неотъемлемых компонентов бизнес-решения, и распространение сборного строительства, и создание проницаемых для взгляда пространств без видимых внутренних перегородок. Чтобы представление о самых современных и новаторских проектах было максимально полным, авторы постарались как можно шире показать обилие разных торговых пространств во всем многообразии их решений, создав этот иллюстрированный путеводитель по тенденциям в дизайне интерьеров торговых залов. Также нам кажется важным не просто показать проект в целом, но и остановиться на наиболее важных деталях, которые часто определяют характер всего здания. Поэтому в книге использованы все доступные виды иллюстративного материала: фотографии, планы, схемы фасадов, разрезы, эскизы, а также авторские описания проектов. Формат: 32,5 см х 24 см.
  • Джим Пулер. Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж
    Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж
    Джим Пулер
    Поход за покупками - один из наиболее захватывающих и увлекательных видов человеческой деятельности. Что заставляет покупателей поступать так, а не иначе? Почему люди отправляются в торговые центры и бутики, почему бродят по Всемирной паутине с кредитными карточками в руках, не представляя, что конкретно им нужно купить? Почему они считают себя чуть ли не обязанными потратиться на подарки на Рождество, день рождения или юбилей, но чувствуют себя виноватыми, если израсходуют ту же сумму в остальное время года? Книга отвечает на эти и подобные вопросы, обращая особое внимание на изменения в психологии покупателей, произошедшие за последние годы. Детальный справочник по сложной психологии покупателей XXI столетия. Джим Пулер обстоятельно и подробно описывает новый потребительский мир, где правят эмоции и люди покупают умом, чувствами и душой. Мэрилин Холтер, отделение истории Бостонского университета
  • Гарольд Дж. Новик. Продажи через независимых торговых представителей
    Продажи через независимых торговых представителей
    Гарольд Дж. Новик
    Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия. Издание содержит закладку-ляссе.
  • Гали Новикова, Артем Богач. Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе
    Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе
    Гали Новикова, Артем Богач
    Книга посвящена созданию в компании общей стратегии продаж, позволяющей эффективно обучать продавцов, формировать командный дух всего персонала, а также удерживать уже имеющихся Клиентов и успешно привлекать новых на фоне высокой конкуренции в отрасли. Авторы дают практические рекомендации, которые будут интересны специалистам и работникам в сфере продаж, представителям малого и среднего бизнеса и всем, кому небезразлично развитие отечественной экономики.
  • Том Рейли. Продажи с добавочной ценностью
    Продажи с добавочной ценностью
    Том Рейли
    Предлагается подробный план действий, который поможет Вам быстро и точно понимать потребности каждого потенциального покупателя Ваших товаров и/или услуг, предупреждать появление у него каких-либо возражений и благодаря этому встать в ряды торговой элиты, надежно обеспечив себе стремительный рост чистой прибыли. Для широкого круга читателей.
  • Иван Рыбкин. Психологическая подготовка продавца
    Психологическая подготовка продавца
    Иван Рыбкин
    Выпуск "Психологическая подготовка продавца" является основой для успешной работы специалиста по продажам в области психологической подготовки и обретения личной силы в продажах. Подлинный мастер продаж рождается тогда, когда он правильно осознает и понимает самого себя. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами должны знать техники психологической настройки на продажу.
  • Ларс Томассен, Кит Линколн, Энтони Эконис. Ритейлизация. Как выжить в эпоху диктата розничных сетей, используя силу и власть ритейлеров на благо своего бизнеса
    Ритейлизация. Как выжить в эпоху диктата розничных сетей, используя силу и власть ритейлеров на благо своего бизнеса
    Ларс Томассен, Кит Линколн, Энтони Эконис
    Сегодня на смену власти и эпохе брендов медленно, но верно приходит власть ритейлеров, контролирующих рынки сбыта и диктующих свои условия даже самым влиятельным компаниям мира. Компании-производители испытывают давление не только со стороны требовательных покупателей, но со стороны и глобальных розничных сетей. В нашем ритейло-центричном мире рушатся устои классического маркетинга, и бизнесу нужны новые инструменты для выживания на высококонкурентных рынках.Ритейлизация убедит вас мыслить по-новому и эффективно перестраивать весь ваш бизнес и политику управления брендом в условиях возрастающего давления со стороны розничных торговых сетей.Она радикально изменит ваше представление об инструментах маркетинга, поможет увеличить продажи, научит вас понимать сложные процессы, происходящие в современной розничной торговле.

© 2017 books.iqbuy.ru