Поиск книг по лучшей цене!

Актуальная информация о наличии книг в крупных интернет-магазинах и сравнение цен.


  • Т. С. Жданова. "Ленивый" маркетинг. Принципы пассивных продаж
    "Ленивый" маркетинг. Принципы пассивных продаж
    Т. С. Жданова
    Каждый владелец фирмы хочет иметь высокую норму прибыли, не прилагая при этом больших усилий. Как сделать так, чтобы потребители снова и снова приходили в магазин и всегда были довольны? Как сделать так, чтобы товары и бренды компании пользовались большой популярностью? Как достичь всего этого, не осуществляя больших инвестиций и не привлекая высокооплачиваемых специалистов? Надо использовать "ленивый" маркетинг. Данное пособие предлагает простые алгоритмы нахождения взаимопонимания с потребителями и построения программ стимулирования продаж. В книге рассматриваются методы проведения элементарных маркетинговых исследований и организации пассивных продаж. Для менеджеров-маркетологов, индивидуальных предпринимателей, управляющих магазинами, а также для студентов, изучающих дисциплину "Маркетинг".
  • Дон Фэйлла. 10 уроков на салфетках. Как выстроить большую успешную MLM-организацию
    10 уроков на салфетках. Как выстроить большую успешную MLM-организацию
    Дон Фэйлла
    Это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. Концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет автору уверенно утверждать: используя рассмотренные в книге примеры из практики МLМ, вы сможете работать более уверенно и эффективно. Кроме того, вы научитесь обучать сотрудников для своей организации, а также разъяснять особенности МLМ всем, кто не знаком с данной формой деятельности или хочет присоединиться и пополнить ряды самого передового бизнеса XXI века, который дает возможность работать на себя, ничем не рискуя. Для широкого круга читателей.
  • 1000 идей для продажи
    1000 идей для продажи
    Все самое новое и интересное. 1000 великолепных дизайнерских идей. Долгожданная книга из всемирно известной серии "1000". Индустрия розничных продаж - одна из самых динамично развивающихся областей мировой экономики. Розница должна оперативно реагировать на постоянно изменяющиеся запросы людей. Высокая конкурентность этого бизнеса добавляет адреналина любому дизайнеру, работающему для розничной сети, магазина, кафе или создающему новый бренд. Эта книга будет интересна не только дизайнерам, всегда стремящимся достичь совершенства, но и владельцам бизнеса, которые по достоинству смогут оценить креатив. На страницах книги представлена потрясающая коллекция интереснейших работ. Логотипы, фирменный стиль, упаковка, буклеты, каталоги, флаеры, промо-материалы, вывески и наружная реклама - словом, все, что необходимо для удачного продвижения товара. Книга просто переполнена идеями, которые помогут творчеству. Издание на английском языке. Формат 23,5 х 23,5 см.
  • Ю. Н. Васильев. Apple. Феномен веры
    Apple. Феномен веры
    Ю. Н. Васильев
    Многие пользователи Apple обладают верой в абсолютное превосходство компании, и эта вера не зависит от фактических потребительских свойств ее продукции. Анализируя технические, коммерческие, психологические, исторические и даже эзотерические аспекты этого вопроса, можно объяснить, почему это так. Для лиц старше 18 лет.
  • Джон Сибрук. Nobrow Культура маркетинга. Маркетинг культуры
    Nobrow Культура маркетинга. Маркетинг культуры
    Джон Сибрук
    Как изменился культурный ландшафт после появления глобального супермаркета? Что произошло с современным искусством после Энди Уорхола, с поп-музыкой - после Nirvana и MTV, с кино - после "Звездных войн"? И так ли важны сегодня, когда лейбл на вашей майке ценнее ее фасона, старые понятия вкуса и стиля? Ответы на эти вопросы предлагает в своей книге Джон Сибрук, колумнист журналов The New Yorker, Harper's Bazaar, GQ, Vanity Fair, Vogue, а также газеты Village Voice. Его исследование - путеводитель по современной культуре, в которой информационный шум оказывается важнее самого события, качество равно актуальности, и уже никто не в состоянии отделить продукт от его позиционирования, а культурную ценность - от рыночной стоимости. Добро пожаловать в мир Nobrow - мир, в котором вы уже давно живете, хотя и боитесь себе в этом признаться!
  • Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон. Rework. Бизнес без предрассудков
    Rework. Бизнес без предрассудков
    Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон
    Эта книга о том, как начать свой бизнес. Если хотите - параллельно с основной работой. И о том, как усовершенствовать ваш имеющийся бизнес, а точнее - ваши взгляды на него. С тем, чтобы обрести невиданную ранее степень свободы. О том, какой оптимальный размер компании, зачем ей расти, что и как нужно на самом деле планировать и нужно ли учиться на ошибках. И о многом другом, знакомом и неожиданном. Книга написана практиками. Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон - весьма успешные интернет-предприниматели, основавшие легендарную 37signals. Компанию из 14 сотрудников, продуктами которой пользуются более трех миллионов человек по всему миру! Читается на одном дыхании. Рассеивает все сомнения на дальних подступах. Вдохновляет. Сбивает с толку. Выводит из зоны комфорта. И дает полезную практическую базу. Вы и не подозревали, что бизнес может быть ТАКИМ.
  • Кирилл Храповицкий. SEO-копирайтинг. Практическое руководство по созданию "правильных" текстов
    SEO-копирайтинг. Практическое руководство по созданию "правильных" текстов
    Кирилл Храповицкий
    Данная книга представляет собой практическое руководство SEO-копирайтера. В ней вы найдете углубленное рассмотрение того, что такое SEO, практические рекомендации и правила по созданию SEO-оптимизированных текстов, описание общей организации работы SEO-копирайтера. Отдельно рассмотрены вопросы, связанные с заработком на SEO-копирайтинге. Таким образом, книга поможет познакомиться c SEO, c SEO-копирайтингом, научит писать статьи и продавать их. Книга написана опытным SEO-копирайтером с многолетним опытом, автором нескольких видеокурсов и консультантом по данной теме. Книга подойдет как тем, кто ищет способы заработать в Интернете, так и всем владельцам сайтов, которые хотят развить и оптимизировать свои интернет-ресурсы. Может служить пособием для начинающих интернет-журналистов и писателей.
  • А. Н. Матанцев. Анализ рынка. Настольная книга маркетолога
    Анализ рынка. Настольная книга маркетолога
    А. Н. Матанцев
    В книге рассматриваются вопросы теории и практики анализа рынка. При этом учитываются реальные современные условия. Приводятся способы определения рыночных характеристик: емкости рынка, рыночной доли, насыщения, интеграции, а также способы исследования конъюнктуры отраслевых рынков. Кроме того, проводится полный комплекс анализа, включая выявление степени влияния конкуренции, определение лидеров отрасли, нахождение политики цен, эффективности рекламы, качества, сервиса, скидок и льгот. Всесторонне рассматривается анализ стратегий в бизнесе и определение критериев достижения успеха в бизнесе.В качестве примеров рассмотрены рынки бытовой техники, электротехники, строительных материалов, электромонтажных изделий, продуктов питания, сотовой связи, косметики, автомобилей. В конце книги приводится словарь используемых терминов и определений.Книга предназначена для предпринимателей, занимающихся бизнесом в различных структурах. Кроме того, в ней проводится классификация и систематизация по всем категориям анализа рынка, поэтому она может быть полезной для студентов, обучающихся по специальности "Маркетинг" и "Коммерция".Первое издание книги было выпущено в 2007 г. Книга несколько раз переиздавалась без изменений, так как была широко востребована. Данное издание 2016 г. дополнено новыми способами анализа рынка на основе современных источников информации, включая сайты, социальные сети, блоги.
  • Сергей Разуваев, Анна Шишкина. Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
    Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
    Сергей Разуваев, Анна Шишкина
    О книгеЗа 11 лет работы у авторов накопился значительный опыт - и они знают, какие системные ошибки совершают сотрудники и руководители отделов продаж в деволопменте. Сергей и Анна уверены, что их можно избежать, зная, как правильно должен функционировать отдел продаж. Проведение аудита даже собственными силами повысит культуру продаж и придаст необходимую динамику в сложный период.На основе практики работы с девелоперами авторы создали инструкцию по тому, как быстро разобраться в ситуации и провести анализ работы отдела продаж, чтобы при необходимости оперативно перестроить систему или построить ее с нуля.От авторовМы структурировали книгу так, чтобы соблюсти определенную логику при проведении аудита: от внешних образов к внутренним процессам. Поэтому начали с проверки внешних параметров, таких как аудит экстерьера и интерьера офиса продаж, внешнего вида сотрудников и анализа pos-материалов. Как театр начинается с вешалки, так и отдел продаж начинается с вывески. В продажах нет мелочей. Все имеет значение - не только в том, что и как мы делаем, но и даже в том, где проходит общение с клиентом.Затем мы описали, как проводить аудит структуры отдела продаж девелопера, какие задачи должен выполнять каждый из сотрудников отдела продаж, потому что грамотно построенная структура может решить ряд серьезных проблем, с которыми сталкивается клиент на этапе покупки квартиры.Далее мы перешли к анализу эффективности работы отдела продаж, проанализировали бизнес-процессы, техники работы менеджеров по продажам. Ведь то, как работают наши продавцы, имеет значительное влияние на итог переговоров и здесь важны мотивация, системное обучение, тренировки и контроль.Мы завершили аудит отдела продаж анализом работы с партнерскими каналами, который наряду с маркетинговыми активностями должен дать нам дополнительный поток клиентов.Поскольку мы писали эту книгу как инструкцию, то перед нами стояло две задачи. С одной стороны, необходимо было обозначить вопросы, которые нужно задавать, проводя аудит. А с другой - дать некие тезисы и рекомендации, которые показывают, как решать поставленные задачи. Поэтому в книге вы найдете и то, и другое.Для кого эта книгаЭта книга будет полезна, прежде всего, собственнику девелоперской компании или исполнительному директору, которому необходимо, чтобы компания была "здорова" и работала как часы. Директору по маркетингу и продажам (или коммерческому директору) эта книга поможет оценивать работу отдела продаж в разрезе существующих бизнес-процессов и укрупненных показателей деятельности сотрудников. Руководитель отдела продаж сможет составить четкий перечень того, что он должен контролировать, чтобы его отдел работал эффективно. Даже сотрудникам отдела продаж книга будет интересна, потому что в ней изложено, что будут проверять и по каким критериям оценивать их деятельность.Цитаты из книгиСамодиагностикаСамодиагностику работы отдела продаж ежемесячно должен выполнять руководитель отдела. С одной стороны, необходимо отслеживать внешние факторы: как чувствует себя рынок недвижимости, есть активизация покупателей или, наоборот, снижение спроса.Тайные покупателиПроверки с помощью тайных покупателей - достаточно простой в использовании инструмент, его стоимость относительно невысока, и значительное количество компаний на рынке оказывают эту услугу.Вы и конкурентыПроверяя себя, изучайте по аналогичным критериям и своих конкурентов, выработайте балльную шкалу оценок и затем сравнивайте показатели. Такой подход позволяет быть более объективными в анализе работы сотрудников вашего отдела.МестоГде располагать основной, или центральный, офис продаж? Без сомнений: на главной улице города. Когда вы будете называть адрес и объяснять, как вас найти, это должно занимать минимальное время, и каждый житель города должен сразу понимать, как добраться до офиса.Детский уголокВ офисе продаж обязательно должен быть детский уголок, где родители могут оставить ребенка, чтобы он был занят и не мешал во время консультации.Стены в офисеСтены офиса продаж можно и нужно использовать для продвижения продукта. Плакаты с видом будущего района, дома и отдельных элементов сразу погружают клиента в ваш продукт, и он успевает заинтересоваться и рассмотреть интересные детали в оформлении проекта и многое другое.  
  • Н. К. Moисеева, О. Н. Малютина, И. А. Москвина. Аутсорсинг в развитии делового партнерства
    Аутсорсинг в развитии делового партнерства
    Н. К. Moисеева, О. Н. Малютина, И. А. Москвина
    Цель книги - с помощью аутсорсинга комплексно рассмотреть возможности современного маркетинга и логистики (в сочетании с инструментарием менеджмента) для решения проблем рационального перераспределения функций организаций-партнеров, особенно в малом бизнесе. Рассматриваются выбор партнеров по аутсорсингу с учетом корпоративной репутации и имиджа, возможности управления ими в бизнес-процессах. Включены практические разработки авторов по подбору партнеров в различных организациях и отраслях промышленности. Для работников коммерческих служб маркетинга, логистики предприятий малого и среднего бизнеса, студентов, преподавателей вузов, аспирантов.
  • Афоризмы гуру маркетинга
    Афоризмы гуру маркетинга
    В данной книге собраны цитаты известных маркетологов и бизнесменов последних двух столетий. На ее страницах вы не найдете научных терминов и заумных постулатов. Эта книга расскажет вам о философии жизни словами уникальных людей, неоднократно доказавших миру эффективность своих идей. Это — не пустая теория, это — философия в действии. Читая книгу, вы познакомитесь со множеством взглядов и откроете десятки подходов к решению ситуаций, возникающих в повседневной жизни делового человека. Сборник будет интересен как бизнесменам и маркетологам, так и широкому кругу читателей, интересующихся жизненной философией великих людей.
  • Крис Андерсон. Бесплатное. Будущее радикальных цен
    Бесплатное. Будущее радикальных цен
    Крис Андерсон
    Что происходит, когда передовые технологии позволяют производить больше продукции за практически нулевую стоимость? И что происходит, когда все эти продукты становятся доступными потребителю за нулевую цену? В своей новой книге Крис Андерсон рассматривает совершенно новый мир, в котором старые экономические истины подрываются растущим наводнением бесплатных товаров - газет, DVD, футболок, телефонов и даже новогодних фейерверков. Он объясняет, почему это стало возможно, почему новые технологии, и в особенности Интернет, вызвали снижение издержек производства и дистрибуции, которое несколько лет назад было трудно даже представить. Андерсон показывает, как мир онлайна обеспечивает гибкость, позволяющую по-новому торговать, предлагая товары бесплатно и создавая реальную или воспринимаемую ценность, и демонстрирует способы, которые обеспечивают бесплатный доступ ко всё большему количеству вещей, в результате чего на наши решения использовать их или нет влияют два ресурса более ценные, чем деньги: популярность предложения и время, которым мы располагаем. В будущем, утверждает он, говоря о "монетарной экономике", мы будем иметь в виду "репутационную экономику" и "экономику времени", и наш мир уже никогда не будет прежним.
  • Стюарт Крейнер. Библиотека избранных трудов о бизнесе. Книги, сотворившие менеджмент
    Библиотека избранных трудов о бизнесе. Книги, сотворившие менеджмент
    Стюарт Крейнер
    Всемирно известный бестселлер "Библиотека избранных трудов о бизнесе" - это проводник в мир ведущих теорий бизнеса, представляющий собой краткое изложение работ, оказавших в течении XVIII - XX вв. наиболее заметное влияние на менеджмент. Книга знакомит с концепциями, благодаря которым управление бизнесом приняло современный облик. Издание предоставляет достоверную и новейшую информацию, помогающую менеджерам ориентироваться в обилии книг, ежегодно появляющихя на рынке. Полученные знания пригодятся в любой отрасли деятельности. Уже изданы сотни книг, посвященных бизнесу и менеджменту, и постоянно выходят все новые и новые работы. Время — это наиболее ценный актив. Как можно сохранять уверенность в том, что черпаешь только лучшее и самое необходимое из нескончаемого потока публикаций? Перед вами новое издание всемирно известного бестселлера «Библиотека избранных трудов о бизнесе». Эта работа — проводник в мир ведущих теорий бизнеса. Вы держите в руках краткое изложение работ, оказавших наиболее заметное влияние на менеджмент. Знания, полученные вами, пригодятся в любой отрасли бизнеса. Служа гидом по различным изгибам менеджерской мысли от Тома Питерса до Питера Друкера и от Розабет Мосс Кантер до Чарлза Хэнди, книга за минимальное время позволит ознакомиться с идеями, благодаря которым бизнес принял современный облик. Ежегодно на рынке появляются тысячи книг, отчетов, теорий и продуктов консалтинговой деятельности. Как можно понять, что из этого способно принести пользу, а что нет? Какие именно идеи и люди могут помочь вам в развитии бизнеса? В значительной степени пересмотренные и дополненные «Библиотеки избранных трудов о бизнесе» составляют новую серию издательства Capstone. Эти книги, предоставляя достоверную и новейшую информацию, изложенную доступным языком, незаменимы для менеджеров, работающих в условиях дефицита времени. Стюарт Крейнер — один из основателей информационной, научной и консалтинговой фирмы Suntop Media, автор и соавтор множества книг о биз­несе, среди которых «The Management Century» («Век менеджмента»), «The „Financial Times" Handbook of Management» («Руководство „Financial Times" по менеджменту»), «Leadership the Sven Goran Eriksson Way» («Ру­ководство по модели Свена Горана из Eriksson») и «Business the Jack Welch Way» («Ведение бизнеса по модели Джека Уэлча»).
  • Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
    Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
    Эрик Рис
    Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент - это что-то скучное и унылое, а стартапы - динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Основная идея метода "бережливый (экономичного) стартап", разработанного Эриком Рисом, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами. Кто уже познакомился с этой книгой, говорит о ней так: если вы предприниматель, срочно бросайте все дела, садитесь и читайте! И пусть вас не смущают слова "бизнес с нуля" в названии. Предприниматели по духу есть в разных компаниях, а уметь постоянно анализировать бизнес-модель и вовремя вносить в нее коррективы нужно любому бизнесу - и малому, и большому.
  • Сергей Щербаков. Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис
    Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис
    Сергей Щербаков
    Книга последовательно отвечает на вопросы: чем реально опасна "кризисная" ситуация на рынках, что с ней делать, откуда вынимать деньги и куда вкладывать, как работать с рекламой, маркетингом, а также персоналом в состоянии повышенной энтропии, что для потребителей во время кризиса важнее всего и как это использовать в своем бизнесе. Целевая аудитория книги - владельцы бизнесов, маркетологи, фрилансеры и все, кто так или иначе связан с маркетинговой деятельностью, особенно в условиях кризиса.
  • Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
    Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения
    Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов
    Здравые жизненные бизнес-советы от руководства компании "Мосигра". В этой книге руководители компании «Мосигра» делятся своим богатым опытом, рассказывают о пройденном пути, набитых шишках и победах. Зарисовки из практики и советы авторов разделены на части: Старт бизнеса; Управление; Маркетинг; Розничный магазин. Эту книгу можно читать от начала до конца, можно ознакомиться лишь с разделами, которые вам интересны более всего, а можно открывать в любом месте и читать любую зарисовку, среди которых: "Сколько назначать зарплаты другу?" Бизнес-план и составление финансовой модели; Когда поднимать зарплату; Как не считать чужие деньги; Отказ на второй минуте собеседования; Ценники; Как понять клиента. И десятки других историй, советов, ошибок и идей по самым разным аспектам бизнеса. Это книга для всех, кому интересен реальный и успешный опыт построения бизнеса в России. Цитаты из книги: Прибыль с первого дня: Если вы хоть раз задумались о том, что можно быть пару лет планово-убыточным, потом выйти на прибыль — та-дам! Немедленно покиньте эту планету. Такой подход — антипредпринимательский. Купите карамельный латте и смузи. Предпринимательский подход очень прост: деньги любят счёт. Важно не быть никому должным или отдавать долги очень быстро. Чтобы тратить деньги, их сначала надо заработать. Работайте с профи: Главная проблема профессионала — стоит он реально конских денег. Если вы хотите быстро вырасти в выручке, надо нанимать профи. Если нужно расти в прибыли — надо воспитывать профи у себя. Понять клиента: Чтобы понять клиента, надо сначала поработать с ним самому. Вы узнаете, как людей бесит, когда опаздываешь на 10 минут. Вы поймете, что нет сдачи — это тупик. Вы с удивлением усвоите, что не только вас беспокоит, когда курьер не звонит за час до приезда. И вы поймете сами, что больше так делать нельзя. Торг уместен: Торг уместен. Это базовый принцип любого бизнеса. Если вы не торгуетесь — оторвите себе руки. Вот, например, помещение. 500 тысяч рублей в месяц. Классное, крутое. Поэтому отвечаем на предложение: мужики, давайте мы дадим вам 250 в месяц и заедем завтра. А те и рады: давайте, но если вдруг что — вы в течение недели съезжаете. Потому что хорошо иметь арендатора, который платит хоть что-то, когда вообще никого нет. Повесили вывеску, а сверху — "помещение сдается". И просидели так год. Помещение всё сдавалось и сдавалось. А потом вся улица встала и сходила на хрен. 50% ошибки: Любая ошибка — ответственность наполовину руководителя, наполовину подчиненного. Потому что работа руководителя — быть в курсе, контролировать вовремя и уточнять детали. Если бы вы были командиром экипажа, а второй пилот ошибся, разбились бы вы оба. Правил не существует: Книги о бизнесе плохи тем, что они пробуют навязать вам некие правила. Правил не существует. Есть только байки, в которых встречается рациональное зерно. Но вам нужно самому накладывать эту информацию на схему своего бизнеса или своей жизни.
  • Ким Кийосаки. Богатая женщина
    Богатая женщина
    Ким Кийосаки
    На фоне статистики, демонстрирующей неуклонный рост количества одиноких женщин, автор дает им советы и указания по обеспечению прочной личной финансовой независимости. Для широкого круга читателей.
  • Александр Белановский. Большая энциклопедия продаж
    Большая энциклопедия продаж
    Александр Белановский
    Эта книга - незаменимый путеводитель для менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, а также владельцев различных бизнесов. Каждый, кто хочет научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию, найдет здесь самые эффективные из современных техник - техник, которые продают сами. В книге содержится ошеломляющая информация о психологии потребителя. Рекомендации автора - это ключ к эмоциям людей, который позволит вам влиять на принятие решений и в короткий срок кратно увеличить свои продажи. Эта книга поможет вам увидеть свои ошибки, подскажет, как правильно написать скрипты и продающие тексты, подготовить выступление и видеоролик, создать кейс, научит работать с возражениями клиентов и многому другому.
  • Ричард Холл. Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи
    Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи
    Ричард Холл
    Аннотация Маркетинг - это в большей степени искусство, чем наука. Но при этом вам необходимы определенные навыки, чтобы проводить успешные маркетинговые кампании, и знание конкретных техник, чтобы составлять разумные бизнес-планы. Эта книга научит вас и тому и другому. Ричард Холл имеет огромный опыт в проведении маркетинговых кампаний. Главное в маркетинге, как считает автор, - это "быть у всех на устах". В своей книге он описывает главные приемы "партизанского" маркетинга, заключающиеся в ненавязчивом продвижении, когда потенциальные клиенты не подозревают, что стали объектом воздействия скрытой рекламы. Вы узнаете, как сделать товар соблазнительным для покупателя, не затрачивая миллионы, и какой эффект дают нестандартные рекламные носители. "Маркетинг - это радость. Он неразрывно связан со всем, что составляет человеческую жизнь. Как правило, люди доставляют нам наибольшее удовольствие, и потому их изучение является делом чрезвычайно приятным" (Р. Холл). О чем книга Если вы посвятили свою профессиональную деятельность маркетингу, то вам нужно быть одновременно оптимистом и реалистом. Вы должны знать, когда поставить на кон все, а когда выйти из игры. Быть действительно хорошим маркетологом, умеющим тонко чувствовать как клиента, так и конкурента, умеют не все. Но в этой книге Ричард Холл научит вас этим необходимым техникам. Вы узнаете, что позволяет гарантировано увеличивать продажи и прибыль, и как добиться, чтобы люди говорили о вашей компании. Эти секретные техники, о которых осведомлены только "маститые" маркетологи, позволят вам не просто выжить в гонке за увеличением продаж, но и вывести компанию в лидеры. Почему книгу стоит прочитать - Вы научитесь писать беспроигрышные маркетинговые планы. - Вы сможете взять на вооружение идеи и техники, приносящие стопроцентный успех. - Вы научитесь "внутренним играм" маркетинга - узнаете, как без денежных вложений и особых усилий провести эффективную рекламную компанию. Для кого эта книга Эта книга будет полезна всем, кто работает в сфере продажи, маркетинга и рекламы, а также тем, кто интересуется современной экономикой. Почему решили издать Книга Ричарда Холла заставила нас пересмотреть собственные маркетинговые приемы и отказаться от некоторых заурядных "рекламных ходов", губительных для карьеры. Информация об авторе Ричард Холл провел большую часть своей жизни на руководящих должностях в отделах маркетинга трех крупных рекламных компаний (таких как "French Gold Abbot", FCO и "Euro RSCG"). Будучи руководителем собственной консалтинговой фирмы и оказывая консультационную помощь как большим, так и малым фирмам, он усвоил несколько уроков о том, как добиться успеха. В своей книге он рассказывает, почему маркетинг столь важен для развития компании и в чем заключается его значимость. Ключевые понятия Маркетинг, реклама, бренд, PR, дизайн, креативное мышление, сарафанное радио. Отзывы о книге "Наблюдательно, проницательно и очень интересно... Так занимательно, что вы и не заметите, сколькому успели научиться. Моя оценка - пять звезд!" Ян Джордж, управляющий директор кинокомпании "20th Century Fox Ltd." ""Великолепный маркетинг" является вызовом множеству учебников по маркетингу. Холл подтверждает свои заявления о том, что маркетинговый бизнес должен быть сродни поездке на "американских горках" с очень высокой скоростью на очень большой высоте, чтобы вы увидели все то, что делает эту профессию неповторимой". Уилл Арнольд-Бэйкер, управляющий директор "Publicis Ltd." Цитата из книги Итак, вот несколько качеств, необходимых для великолепия, - обладаете ли вы ими? И, главное, что вам нужно для того, чтобы их обрести? Проводите ли вы хотя бы пять дней в месяц вне стен своего офиса - посещая магазины или общаясь с клиентами и потребителями? Встречаетесь ли вы с людьми, способными чему-то вас научить? Не стыдитесь ли вы заимствовать идеи других людей? Общаетесь ли вы с представителями прессы, зачастую демонстрирующими неожиданные знания? Встречаетесь ли вы с конкурентами? Нравится ли вам находиться на так называемой "линии фронта"? Можете ли вы назвать себя фанатом всего нового и интересного? Возможно, это не проявляется на вашем собственном рынке, но вы постоянно должны быть начеку. Это может быть дополнительным фактором вашей деятельности. Помните, что ни один закоренелый, консервативный мыслитель не имеет шансов стать великолепным маркетологом. Посему разогрейте свой аппетит ко всему новому и неожиданному. Вы постоянно спрашиваете себя, своих поставщиков и коллег, как вы могли бы улучшить продвижение ваших продуктов и услуг, чтобы весть о вашем бренде разнеслась со скоростью света? Вы амбициозны? Требовательны к другим? Будьте требовательны, но справедливы. Ваши сотрудники способны достичь вершин, только если вы создадите для них атмосферу безусловного доверия и внушите мотивацию, подобную той, что внушает великолепный родитель своему пятилетнему малышу. Не верьте мифу "Не попотеешь, не заработаешь", распространяемому маркетологами-мазохистами. Одна из величайших рекламных кампаний пива (для "Heineken") была придумана талантливым человеком, нежившимся на песочке под лучами горячего солнца. Песчаные пляжи и прекрасные долгие обеды великолепны, в то время как унылая серость и бутерброды, поглощаемые перед монитором компьютера, не так хороши. Стремление к совершенствованию захватывает. Вы заметите, что оно вам по вкусу.
  • Шон Эллис, Морган Браун. Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв
    Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв
    Шон Эллис, Морган Браун
    Сложно поверить, но когда-то Airbnb был "тайным оружием" фанатов туризма и любителей поваляться на диване, Pinterest - нишевым веб-сайтом, куда заглядывали только повара и мастера, LinkedIn - эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и рекрутеров высшего уровня, Facebook - ущербным свободным братом MySpace, а Uber - выскочкой без системы и организации и, конечно, без единого шанса на успех против такого Голиафа, как нью-йоркский Yellow Cabs.Как же эти компании выросли из скромных новичков в лидеров рынка? Вопреки распространенному мнению, они добились колоссальной популярности, не просто разработав блестящий продукт, а потом скрестив пальцы и надеясь, что он приживется. Фантастический успех этих компаний зиждется на тщательно продуманной и реализованной методологии. Эта методология называется взрывным ростом, и среди ее сторонников есть не только лучшие стартапы современности, но и такие компании, как IBM, WalMart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и управленцев, которые и составляют сообщество GrowthHackers.com.Метод взрывного роста значит для роста рынка то же, что "бережливый стартап" для разработки продукции, а методология гибкой разработки ПО scrum - для продуктивности. Взрывной рост предполагает межфункциональные команды, скоростное тестирование и повторные циклы, нацеленные на потребителей: как их привлечь, удержать, вовлечь и мотивировать, чтобы они возвращались и чаще покупали ваш продукт.Доступный и практичный набор инструментов, которые команды и компании из всех отраслей могут использовать, чтобы увеличить клиентскую базу и долю рынка, эта книга проведет читателя через весь процесс создания и реализации их собственной, персонализированной стратегии взрывного роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора и менеджера, который хочет заменить расточительные масштабные проекты и методы по принципу "пальцем в небо" более последовательными, воспроизводимыми, экономными и ориентированными на данные результативными методами.

© 2017 books.iqbuy.ru